著者:
Tamara Smith
作成日:
19 1月 2021
更新日:
16 5月 2024
コンテンツ
マーケティングアナリストは常に、特定の市場で競合他社をしのぐ新しい方法を模索しています。そのため、私たちはさまざまなインデックスの作成に従って会社の価値を評価してきました。新しいツールが常に登場し続けています。このため、多くの人々は、企業の強さに関する重要な詳細を提供する機能を持ついくつかの従来の対策を忘れてしまいます。 THE 市場占有率 （英語、市場シェア）はそれらのツールの1つであり、その計算方法を学ぶことで、業界内での企業の力を判断するのに役立ちます。適切に使用すると、インデックスは会社の将来の見通しに貴重な光を投げかけます。
手順
パート1/3：市場シェアの計算
会社を分析する期間を決定します。 比較が有効であることを確認するには、特定の期間内の売上を分析する必要があります。四半期、年、または数年にわたる売上を分析します。
会社の総収入または総収入（総売上とも呼ばれます）を計算します。 上場企業はすべて、毎年または四半期ごとに財務諸表をリリースする必要があります。声明は、会社のすべての売上の記録を提示し、特定のタイプの製品またはサービスを含む脚注のより詳細なリストを含めることもできます。
- 会社が多種多様な製品とサービスを持っている場合、すべての収入源の全体的な分析はあまり役に立ちません。代わりに、特定の種類の製品またはサービスの販売に関する情報を探します。
総市場売上高を見つけます。 これは、市場全体の売上高（または収益）の合計です。- これらの値は、問題の業界の業界団体または公開レポートで確認できます。さらに、一部の専門会社は、さまざまな国内および国際市場セクターに特定の販売情報を提供するために料金を請求します。
- 別の選択肢は、製品またはサービスの特定の市場内の最大の企業のすべての売上高を追加することです。業界が少数の企業のみに支配されており、他の企業の売上がわずかである場合（電化製品や自動車の場合など）、業界内のすべての企業の総収益を加算して、市場の総売上を計算します。
分析している会社の総収益を業界の総売上で除算します。 この部門の結果が市場シェアになります。したがって、企業が特定の製品の販売から100万レアルを獲得し、同じ業界の他のすべての企業が合計で1,500万を販売した場合、100万を1,500万で除算します（R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ）問題の会社の市場シェアを決定する。- 一部のアナリストは、市場占有率をパーセンテージで表すことを好み、他のアナリストは可能な限り最小の割合で単純化することを好みます（たとえば、R $ 4,000万/ R $ 115百万を残します）。数値の意味を理解している限り、推奨される形式は関係ありません。
パート2/3：市場シェアの役割を理解する
会社の市場戦略を理解する。 すべての企業が独自の製品とサービスを開発し、それらを異なる価格レベルで提供しています。目標は、会社に最大の利益を提供できる特定の顧客を獲得することです。大きな市場シェア（販売単位または総収益）は、必ずしも高い収益性と同等であるとは限りません。たとえば、2011年に、ゼネラルモーターズの米国での市場シェアは19.4％で、BMWの2.82％に比べて6倍高い指数でした。 GMは92億ドルの利益を計上したが、BMWは同じ期間に約49億ユーロ（53億ドル）の利益を計上した。 BMWは、販売台数と総収益の両面で、GMよりも収益性指数が高かった。市場シェアだけでなく、ユニットあたりの利益は、ほとんどの企業の主な目的です。
市場パラメーターを設定します。 企業は、利用可能な最大の市場シェアを獲得し、自社の戦略に適合させることを目指しています。再び自動車市場の例を引用すると、BMWはすべての自動車購入者が自動車メーカーの潜在的な顧客であるとは限りません。高級車を製造しており、自動車購入者の10％未満が高級車市場に参加しています。米国では、高級車は年間合計1,270万台の自動車のごく一部ですが、BMWは2011年に「ビュイック」ラインを含む他のどの高級車メーカーよりも多い約248,000台を販売しましたGMの「キャデラック」。
- 調査する市場セグメントを明確に特定します。これは、総売上高に焦点を当てた一般的な検索、または特定の製品とサービスに限定された検索です。会社の売上高を調べる際には、市場を対等に定義する必要があります。それ以外の場合は、互いに何の関係もない要素を比較します。
市場シェアの年間変化の変化を特定します。 1つの企業のパフォーマンスを年ごとに分析したり、特定の競争市場内のすべての企業を比較したりできます。市場シェアの変化は、特定の戦略が効率的（市場シェアが増加した場合）、非効果的（市場シェアが減少した場合）、またはそれが効率的に実装されなかったかどうかを決定できます。たとえば、2010年以降、販売台数とBMWの市場シェアは増加しました。これは、同社が採用したマーケティングおよび価格戦略が、Lexus、Mercedes、Acuraなどの競合他社が採用した戦略よりも効果的であったことを示しています。
パート3/3：市場シェアの強みと限界を理解する
特定のビジネスについて市場シェアが何と言えるかを理解します。 市場シェアは、知る必要のあるすべてを知らせる決定的なツールではありません。逆に、それは初期の調査ツールです。したがって、この市場価値指数の長所と短所を理解することが重要です。
- 市場シェアは、同じ市場で競合する2つ以上の類似企業を比較するときに便利なツールです。必ずしも人気コンテストではありませんが、このインデックスは、企業の製品が市場の他の製品との競争に勝つ（または負ける）程度を示しています。
- その結果、市場シェアは企業の成長の可能性を示すことができます。数四半期連続で市場シェア指数の増加を経験した企業は、特に望ましい製品の製造または販売方法を明らかにしました。一方、指数が低下している企業は、逆の状況に陥っている可能性があります。
市場シェア指数の限界を理解する。 前述のように、市場シェアは会社の最初の認識を深めるのに役立つ限られたツールですが、インデックスを個別に使用してもあまり意味がありません。
- 総収益-市場シェアを決定するために使用される唯一の要因-は、企業の収益性に関する多くの情報を提供しません。企業の市場シェアは大きいが、利益が競合他社よりも大幅に少ない（総収入から総費用を差し引く）場合、市場シェアは現在または長期的な成功を示す重要性の低い指標になります。
- おそらく、市場シェアは会社自体よりも市場について多くを語っています。一部の業界は1つまたは2つの会社によって常に管理されており、数年にわたって多くの顕著な変化を示していません。確立された独占を打ち破ることは競争にとって事実上不可能である可能性があり、市場シェアの分析はこの事実を単に実証するだけです。ただし、中小企業は自社製品のニッチ市場を開拓できるため、収益性は依然として可能です。
市場シェアが投資戦略にどのように影響するかを検討します。 特定の市場で企業が直面するリーダーシップのレベルや困難は、インデックスの見方に影響するはずです。
- 過去数年間に市場シェアの成長を経験していない企業に投資する価値はないかもしれません。
- 市場シェア指数の成長を示す企業に注目してください。それらが十分に管理されておらず不採算でない限り（上場企業のすべての公開財務文書を分析するときに評価できる情報）、これらの企業の価値は非常に高くなる可能性が高いです。
- 市場シェアの低下を経験している企業は問題を経験している可能性があります。この要因は、そのような結論に到達するために検討される唯一のものではありませんが、利益の低下を示し、新しい製品またはサービスの将来の立ち上げを発表していない企業への投資は避けてください。
