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あなた自身のマーケティングビジネスを始めることは刺激的な冒険であるかもしれません、しかしあなたはきちんと計画しなければなりません。提供するマーケティングの種類を選択し、ターゲット市場を特定する必要があります。適切な資金を確保した後、ビジネス構造を構築し、クライアントを見つけるために積極的に取り組む必要があります。認知度を高めるには、Webサイトを構築し、ポートフォリオを作成し、他のマーケティング組織とネットワークを構築します。

ステップ

パート1/3：ビジネスの計画

1. 

   マーケティングについてできる限りのことを学びましょう。 理想的には、自分で三振をすることを決定する前に、マーケティングで働いていたはずです。可能であれば、マーケティング会社や広告代理店でインターンまたはエントリーレベルの仕事に就く必要があります。できない場合は、できるだけ多くの読書をしたいと思うでしょう。あなたの図書館から次の本をチェックしてください：
   • 広告代理店を始める方法、AllanKrieffによる
   • 広告代理店事業、EugeneHameroff著
   • コンサルタントによる提案書作成ガイド、HermanHoltz著

2. 

   
   
   中小企業開発センター（SBDC）にアクセスしてください。 中小企業庁は、米国全土でさまざまな開発センターを運営しています。これらのセンターは、ビジネスプランの作成、市場調査の実施、重要なビジネス情報の提供に役立ちます。
   • https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdcにアクセスすると、最寄りのSBDCを見つけることができます。州を選択してください。

3. 

   
   
   提供するマーケティングサービスを決定します。 マーケティングは大きな分野です。あなたがあなた自身のマーケティングビジネスを始めることができる前に、あなたはあなたが提供したいマーケティングのタイプを決定するべきです。あなた自身の経験と興味を考慮してください。すぐにわからない場合は、すでにマーケティングに携わっている人に相談して、自分の経験について聞いてください。以下は、さまざまなタイプのマーケティングです。
   • インターネットマーケティング：電子メールマーケティングやビデオ広告の作成など、さまざまな形式でオンラインで行われるマーケティング。
   • オフラインマーケティング：印刷メディアやテレビの広告の作成など、インターネットを介して行われるマーケティング。
   • アウトバウンドマーケティング：商品やサービスを検索していない人に紹介します。
   • インバウンドマーケティング：検索エンジン最適化を使用して、オンライン検索結果での配置を改善します。
   • ソーシャルメディアマーケティング：さまざまなソーシャルネットワーク（Twitter、Facebookなど）を使用して、製品またはサービスの可視性を高めます。
   • 販促マーケティング：クーポン、無料サンプル、コンテストなどを使用して製品またはサービスを宣伝します。
   • その他：B2B、バイラル、アフィリエイト、ゲリラマーケティングなど、調査する必要のあるマーケティングには他にも多くの種類があります。

4. 

   
   
   ターゲット市場を特定する. 電話をかけて電話をかけてきた人にマーケティングサービスを提供したくなるかもしれません。ただし、ターゲット市場を狭めることでメリットが得られる場合があります。どの市場で働きたいか、どのようなサービスを提供したいかについて、焦点を絞った具体的なビジョンを考え出すことで、競合他社との差別化を図ってください。次のことを考慮してください。
   • あなたが働きたい会社の種類。マーケティングにおけるこれまでの経験を考慮してください。
   • あなたが精通している、または興味を持っている業界。
   • あなたに余裕のある種類のビジネス。たとえば、経験が豊富で高額の料金を請求する予定がある場合は、適切なマーケティング予算を持つ大企業を特定します。
   • クライアントの場所。今日、マーケティング会社は世界中のクライアントのために働いています。ただし、異なるタイムゾーンを検討する必要があります。朝の時間帯にうまく働かない場合は、ターゲットの地理的範囲を制限してください。
   • 企業があなたのサービスからどのように利益を得ることができるか、そして彼らが継続的にあなたのサービスにお金を払うかどうかを調査してください。

5. 

   事業計画の草案. 幸いなことに、サービスを特定し、市場を分析することで、ビジネスプランを作成するための作業の大部分を実行できました。中小企業開発センターのメンターは、分析と構築を支援します。適切な事業計画には、次のものが含まれます。
   • エグゼクティブサマリー。これを最後に書きますが、最初に置きます。それはあなたの全体の事業計画を要約します。
   • 事業内容。あなたの個人的な目標とあなたのマーケティングビジネスの目的を説明してください。現場でどのように目立ち、成功するかについての情報を含めてください。
   • 製品とサービスの説明。クライアントに提供するマーケティングサービスについて説明してください。
   • マーケティング計画。顧客にどのようにリーチするつもりかを説明します。また、市場と競合他社を分析する必要があります。自分を際立たせる方法を特定します。
   • 場所と従業員。あなたがどこに拠点を置いているか、そして誰かがあなたと一緒に働いているかどうかを特定します。フリーランサーを使うつもりかどうかを述べてください。
   • 開発。マーケティングビジネスをどのように成長させるつもりか説明してください。たとえば、特にオンラインマーケティング担当者の場合は、技術革新の最先端にとどまる必要があります。
   • 財務概要。現実的な財務予測を提供し、キャッシュフローを見積もります。スタートアップと営業赤字がブレークイーブンまでどのように賄われるかについて話し合います。

パート2/3：あなたの会社を形成する

1. 

   安全な資金調達。 あなたはあなたのビジネスを始めるためにお金が必要になります。少なくとも、ライセンスと許可、および必要な機器の料金を支払う必要があります。資金調達のニーズはさまざまですが、次のさまざまな資金源を検討してください。
   • ビジネスローン。あなたは銀行からローンを得ることができます、そしてそれはローンのオリジネーション料金と利子を請求します。銀行に事業計画と、納税申告書や信用履歴などの個人の財務情報を提示する必要があります。
   • SBAローン。 SBAは融資を行いませんが、融資を保証します。つまり、デフォルトした場合に返済します。あなたはまだ通常の銀行から融資を受けています。
   • 個人貯蓄。あなたはあなたの普通預金口座でどんな余分なお金でも使うことができます、あるいはあなたはあなたの家から住宅担保ローンを得るかもしれません。
   • クレジットカード。理想的には、ビジネスクレジットカードを取得し、ビジネス購入にのみ使用する必要があります。
   • パートナー。共同所有者はビジネスにお金を寄付することができます。ただし、他の誰かとマーケティングビジネスを始める前に慎重に考える必要があります。

2. 

   あなたのビジネス構造を選択してください。 あなたが選ぶことができる多くの異なったビジネス構造があります。どのビジネスフォームがビジネスに最適かを検討する必要があります。
   • 個人事業主。あなたは唯一の所有者であり、通常の1040所得税申告書で事業所得を報告します。社会保障番号をビジネス識別番号として使用できます。ただし、すべての事業債務については、個人的に責任を負います。たとえば、あなたのビジネスが訴えられた場合、あなたの個人資産は危険にさらされる可能性があります。
   • 有限責任会社。 LLCはメンバーが所有しています。多くの州では、LLCのメンバーは1つだけですが、州はLLCのルールを設定しています。個人事業主とは異なり、メンバーは事業債務に対する個人的な責任から保護されています。
   • 株式会社。企業は株主によって所有されており、株主は企業の負債に対する個人的な責任から保護されています。一般的に、法人は税務上別個の事業体ですが、S法人になることを選択することもできます。 S法人の場合、損益は株主に還元されます。
   • パートナーシップ。 2人以上がパートナーとして事業を営むことに同意することができます。彼らはパートナーシップの負債に対して個人的に責任があり、連帯責任も負います。たとえば、一方のパートナーがパートナーシップの名前で巨額の借金を負った場合、もう一方のパートナーもその責任を負います。利益と損失はパートナーに渡されます。

3. 

   付属定款を作成します。 個人事業主が少ない場合は、ビジネスの運営方法に関するルールのリストはおそらく必要ありません。ただし、法人がある場合は、州によって定款の草案作成が義務付けられている場合があります。提出する必要はありませんが、おそらく主要な事業所に保管する必要があります。
   • パートナーシップを結んだ場合は、他のすべてのパートナーとパートナーシップ契約を結ぶ必要があります。
   • LLCは、州から運営協定の草案を作成するよう求められる場合があります。

4. 

   州とあなたのビジネスを形成します。 一部のビジネス構造は、州の許可を得て作成する必要があります。たとえば、法人を設立するには、州に定款を提出する必要があります。 LLCを形成するには、組織の記事を提出する必要もあります。
   • 州の州務長官のウェブサイトで確認する必要があります。彼らはあなたが使用できる空白のフォームに記入を印刷しているはずです。
   • 通常、個人事業主やパートナーシップは、州に書類を提出する必要はありません。

5. 

   必要な許可とライセンスを取得します。 マーケティング事業では、事業を開始する前に、州および地方自治体からのライセンスまたは許可が必要になる場合があります。SBA Webサイトのツールを使用して、州に必要なライセンスを見つける必要があります：https：//www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits。
   • 自分の名前とは異なる、または州への提出書類に含まれている名前とは異なる商号を使用する場合は、架空の商号を申請する必要がある場合もあります。

6. 

   オフィススペースを雇うことを考えてください。 一部の人々は彼らの家から仮想オフィスを運営しています。ただし、オフィススペースのレンタルを検討する必要があります。あなたがスペースを借りるなら、あなたは仕事であなたを訪問するためにクライアントを招待することができます。また、他の従業員と緊密に連携することもでき、共通の文化を構築するのに役立ちます。
   • スペースにあまりお金をかけないように注意してください。代わりに、あなたの事業計画を見て、あなたがオフィスにいくら費やすことができるかを特定してください。

パート3/3：クライアントを見つける

1. 

   ウェブサイトを作成します。 人々はオンラインでビジネスサービスを購入するので、ウェブサイトが必要です。お金があまりない場合は、基本的なWebサイトを自分で作成できます。ただし、マーケティングの一環としてWebサイトのデザインを販売しようとしている場合は、独自のWebサイトを一流にする必要があります。

2. 

   マーケティング資料を印刷します。 さまざまな印刷物を潜在的な顧客に配布したいと考えています。少なくとも、名刺を購入する必要があります。また、メールまたは電子メールの添付ファイルとして送信できるチラシを作成することもできます。

3. 

   ポートフォリオをコンパイルします。 サービスを販売する最良の方法は、過去に行ったマーケティング活動を潜在的なクライアントに示すことです。作品のサンプルをハードコピーしてクライアントに見せることができます。また、オンラインで公開する必要があります。マーケティングビジネスによっては、クライアントの声やマーケティングの効果に関するケーススタディを含めることもできます。
   • 物理的なポートフォリオでは、少なくとも8つのアイテムを含めます。最初に最強のピースを、最後に2番目に強いピースを用意します。あなたを雇ったクライアントを特定して、各作品に適切にラベルを付けます。また、ポートフォリオ内の作品を使用するためのクライアントの許可を取得します。
   • オンラインポートフォリオにさらに含めることができますが、カテゴリ別に整理するように注意する必要があります。
   • より多くのプロジェクトを完了するときは、ポートフォリオに追加することを忘れないでください。ポートフォリオは常にあなたが行った最高の仕事を反映する必要があります。

4. 

   友達と話す。 あなたはビジネスをコールドコールし、彼らがサービスを必要とするかどうか尋ねることによってクライアントを鼓舞することを試みることができます。しかし、ビジネスを見つけるための最も効果的な方法は、あなたが知っている人と話すことかもしれません。彼らがマーケティングサービスを必要とする誰かを知っているかどうか彼らに尋ねてください。

5. 

   組織に参加します。 マーケティング組織に参加することは、連絡先のネットワークを拡大し、業界情報にアクセスするための優れた方法です。たとえば、次の組織のいずれかに参加することを検討してください。
   • アメリカマーケティング協会
   • インターネットマーケティング協会
   • マーケティングプロフェッショナルサービス協会

6. 

   さまざまなサービスを提供します。 始めるとき、あなたはあなたのサービスが幅広い人々にとって魅力的であることを望みます。したがって、あらゆる種類の予算を持つ企業が提供できるサービスを提供する準備をする必要があります。
   • あなたのウェブサイトで無料の情報を提供することを考えてください。たとえば、基本的な電子メールマーケティングを行う方法に関するチュートリアルを含めることができます。これは、クライアントに（無料で）あなたの知識を示す良い方法です。彼らが見たものが好きなら、彼らは有給の仕事のためにあなたに連絡するかもしれません。

7. 

   マーケティングに関するブログ。 あなたの可視性を高める良い方法は、マーケティングについてのゲストブログに行くことです。あなたがマーケティングについて見つけることができるすべてを読むとき、あなたはあなたの分野でブログを特定するべきでした。次に、ブログの所有者に書き込みサンプルを提供し、投稿を1つか2つ投稿できるかどうか尋ねます。
   • 署名欄には、常にビジネスの名前と、できればウェブサイトへのリンクを含めてください。

8. 

   ヘルプを雇う。 あなたが成長するにつれて、あなたは人を雇う必要があるかもしれません。少なくとも最初は、フリーランサーを雇うことを真剣に検討する必要があります。また、信頼できる人を見つけたら、フリーランサーとの長期的な関係を築くようにしてください。
   • 一般的に、フリーランサーは通常のスタッフよりも費用がかかるため、必要に応じてフルタイムで誰かを雇うことを検討する必要があります。

コミュニティの質問と回答

中小企業のマーケティングを開始するにはどうすればよいですか？

クリスティンミシェルカーター
グローバルマーケティングエキスパートChristineMichel Carterは、グローバルマーケティングエキスパートであり、ベストセラー作家であり、Minority Woman Marketing、LLCの戦略コンサルタントです。 13年以上の経験を持つクリスティンは、市場分析、組織の調整、ポートフォリオのレビュー、文化の正確さ、ブランドとマーケティングのレビューなど、戦略的なビジネスとマーケティングのコンサルティングサービスを専門としています。彼女はまた、ミレニアル世代の母親と黒人消費者の講演者でもあります。 Christineは、スティーブンソン大学で経営学と美術史の理学士号を取得しています。彼女は多文化マーケティング戦略のリーダーであり、TIMEやForbesWomenを含むいくつかの出版物に100以上の記事ビューを書いています。 Christineは、Google、Walmart、McDonald’sなどのフォーチュン500クライアントと協力してきました。彼女はニューヨークタイムズ、BBCニュース、NBC、ABC、フォックス、ワシントンポスト、ビジネスインサイダー、そして今日で取り上げられました。

グローバルマーケティングエキスパートマーケティングビジネスを始めることは、他のビジネスを始めることと大差ありません。マーケティングコンサルティングサポートは、たまたま市場に提供しているサービスです。そのことを念頭に置いて、サービスに対する持続可能な市場のニーズがあることを確認することが重要です。時間をかけて、あなたのサービスから利益を得ることができる企業の数と、彼らが継続的にそれに対して支払うかどうかを調査してください。

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