著者:
Judy Howell
作成日:
5 J 2021
更新日:
1 5月 2024
コンテンツ
多くの従業員は時給または月給で支払われますが、コミッショナーは、彼らが販売する商品およびサービスの価値と同等の報酬を受け取ります。委託された支払いは、特に売上高-現金の流入が仕事の重要な部分であるいくつかのポジションで非常に一般的です。手数料を計算するには、会社で使用されているシステムと、手数料の合計に影響を与える可能性のあるその他の要素を理解する必要があります。
手順
方法1/3：手数料プランを理解する
手数料の基準を決定します。 通常、手数料は販売された商品やサービスの購入価格に基づいて支払われます。ただし、一部の企業は、アイテムの純利益や企業へのコストなど、さまざまな基準を使用します。
- 手数料プランから除外されている製品またはサービスがあるかどうかを確認します。企業は、特定の製品やサービスを販売するために手数料を支払うことができますが、他の製品やサービスを販売することはできません。
会社が支払う手数料率を決定します。 支払率は、たとえば、販売されたすべての商品の販売価格の5％に相当する場合があります。会社は、購入ごとにR $ 25.00などの固定手数料率を規定することもできます。- 会社は、製品タイプごとに異なる手数料率を設定する場合があります。たとえば、販売が困難な製品には6％、別の製品には4％の手数料を支払うことができます。
手数料プランに影響を与える可能性のある他のニュアンスを理解します。 たとえば、一定量の商品を販売した後に手数料率が変わる場合があります。- たとえば、変動手数料システムでは、50,000ドル相当の製品を販売した後、レートが7％に上昇する場合があります。
- いくつかのコミッション計画は、一緒に販売を成し遂げたすべての当事者によるコミッションの分割を含む場合があります。
ヒント： 一部のコミッションプランでは、全コミッション期間の初めに前払いが提供されています。期間の終了時に、前払い金額がコミッション合計から差し引かれます。
方法2/3：手数料の計算
コミッション期間を決定します。 委託された支払いは、通常、毎月または隔週で行われます。たとえば、2週間ごとに支払いが行われる場合、コミッション期間は毎月1日から15日の間になる可能性があります。つまり、その期間に行われた販売に対してのみ支払いが発生します。
- 通常、手数料は前の期間に行った売上に応じて支払われます。たとえば、1月に複数の販売を行った場合、2月までコミッションを受け取ることができない場合があります。
- ビジネスの仕組みによっては、手数料を遅らせる要因が他にもあります。たとえば、一部の企業は、顧客が完全に支払うまで手数料を与えません。
期間の総コミッションベースを計算します。 たとえば、販売された製品の購入価格に基づいて支払われ、1月1日から1月15日までにR $ 30,000を販売するようになった場合、手数料ベースの合計はR $ 30,000に相当します。
- 製品ごとに異なる手数料率が支払われる場合は、製品ごとの合計ベースを計算します。たとえば、2つの製品を同じ数量で販売したが手数料率が異なる場合は、製品AにR $ 15,000、製品BにR $ 15,000を販売することを検討してください。
知ってますか？ 各企業には、手数料ベースを確立する独自の方法があります。たとえば、コミッションは、提供される製品またはサービスの粗利益率に基づく場合があります。
手数料をその期間の手数料ベースに掛けて、手数料の支払いを計算します。 たとえば、1月1日から15日の間にR $ 30,000の売上を達成し、レートが5％の場合、コミッションの支払いはR $ 1,500になります。
- 場合によっては、手数料に従って元の販売額を計算する必要があります。あなたのコミッションがコミッションベースの直接のパーセンテージであると仮定すると、あなたは受け取ったコミッションを手数料で割ることによって金額を見つけることができます。例：R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000。
変動する手数料率を検討してください。 製品ごとに異なる手数料を受け取った場合は、各手数料に対応する手数料を掛けて、結果の金額を合計します。
- たとえば、3％の手数料で15,000ドルの製品Aを販売し、6％の手数料で15,000ドルの製品Bを販売したとします。製品Aのコミッション支払いはR $ 450.00に等しく、製品Bのコミッション支払いはR $ 900.00に等しくなり、合計金額はR $ 1,350になります。
目標に基づいて手数料率を計算します。 販売された製品の数量に基づいてレートが異なる場合は、各コミッションベースにそのレイヤーのレートを掛けて、結果の値を合計します。たとえば、R $ 30,000を販売し、最初のR $ 25,000の4％と残りの6％を受け取ったとします。コミッションの支払いは、最初のティアでR $ 1,200、2番目のティアでR $ 300,00に等しくなり、合計金額はR $ 1,500になります。
- その他の場合、手数料は期間中のコミッションベース全体にさかのぼって適用される場合があります。たとえば、売上が30,000ドルを超えるとレートが4％から5％に上昇した場合、5％のレートが次の期間のコミッションベース全体に適用される場合があります。
方法3/3：必要に応じて調整する
共有手数料を考慮してください。 複数の販売者が販売に関与していて、手数料が販売者間で共有されている場合に存在します。また、地域のセールスマネージャーが、その地域で働く営業担当者からコミッションの一部を受け取るようになる場合もあります。
知ってますか？ 共有手数料は不動産販売業者の間で一般的です。彼らは通常、不動産の交渉に関与する1人以上のエージェントと販売手数料を共有します。
追加のボーナスシステムまたは関連するインセンティブを評価します。 一定の割合を提供することに加えて、手数料システムは、各販売員または委託された個人のためのいくつかのより複雑なインセンティブを含めることができます。
- たとえば、あなたのコミッションがあなたのチームまたは部門内で最高であることがわかっている場合、あなたは演技のボーナスを稼ぐことになるかもしれません。
返品の場合に手数料を失う準備をします。 手数料プランによっては、販売した商品またはサービスが返品された場合、会社が手数料から金額を差し引く場合があります。別の理由でサービスの支払いを回収できない場合も、コミッションを失う可能性があります（たとえば、顧客がサービスをスケジュールしたが、最終的にはキャンセルした）。
- たとえば、コミッション期間中に30,000ドル相当の商品を販売しましたが、顧客は何らかの理由で600ドル相当の購入品を返品しました。この金額は、コミッションベースから差し引くことができます。
