企業間関係を維持する方法：11のステップ - 知識

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成功する企業間関係を維持するために努力する企業は、オンラインおよびオフラインのソーシャルネットワークとビジネスネットワークで善意をもって報われます。時間をかけて同僚との関係を認めることで、企業はまた、直接のサークルを超えて知人から追加の仕事を得る可能性を高めます。手書きのメモから注意深い聞き取りに至るまで、簡単に実装できる戦略は、新規および既存のビジネス関係を強化するための費用効果の高い方法です。

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パート1/3：パーソナルタッチの追加

顔を合わせてください。 可能な限り、現在または将来のビジネスアソシエイトと直接会うようにしてください。対面の相互作用は、ビジネスを含むあらゆる種類の関係を構築および維持するために重要です。
- 直接会うことで、電話や電子メールで解釈するのが難しいボディランゲージやその他の非言語的な手がかりに気付くことができます。
手書きのカードを送ってください。 昔ながらのメモを書くことは、企業間関係を維持するための簡単な方法です。電子メールを送信するのとは異なり、カードはあなたの思慮深さをはっきりと目に見える形で思い出させます。
- 共同プロジェクトをフォローアップしてください。あなたのパートナーシップについての礼状を送り、あなたがいつでも再び協力する用意があることを相手に知らせてください。
電話をかける。 可能な限り、電子メールだけでなく電話での会話を介して対話します。時間をかけて簡単な電話をかけることで、特に今日のペースの速い、電子メール指向のテクノロジー主導の環境では、ビジネスをしている人に世界のすべての違いをもたらすことができます。
- ビジネスがクライアントにあなたの方法を送るとき、電話でジェスチャーを認めてください。これはあなたの感謝の気持ちを示すための素晴らしい方法です。

パート2/3：ビジネスアソシエイトとの関わり

あなたが話す以上に聞いてください。 よく聞くことは、あなたにとって重要な関係、特にビジネス関係を維持することの一部です。あなたはあなたの仕事仲間に彼らが言っていることを聞いているように感じさせ、あなたは彼らの意見が重要だと思うようにしたいと思っています。これは、彼らに話をするためのフロアを与え、あなたが聞いていることを彼らに見せることを意味します。
- 頭をうなずく、アイコンタクトをとる、短い口頭での返答をするなどの積極的な聞き取りスキルを練習して、話していなくても会話に参加していることを示します。
あなたの関係を育みます。 すべての関係は、構築および維持するために時間と労力を要します。ビジネス関係も例外ではありません。たとえそれがあなたにとって不便であっても、あなたは彼らのために時間を作って、あなたが彼らのビジネスを大切にしていることを彼らが知っているようにしなければなりません。
- つまり、必要なときに誰かに電話をかけ、必要のないときに無視することはできません。
- それがすぐにあなたに利益をもたらさないと思われるとしても、あなたはあなたの関係に時間とエネルギーを喜んで投資しなければなりません。長期的にはメリットを享受できます。
あなたの仕事仲間のニーズに注意を払ってください。 定期的にやり取りするビジネスのニーズを積極的に予測するようにしてください。会社のリーダーに継続的にチェックインして、彼らのニーズがあなたのサービスによって満たされていることを確認します。彼らがあなたに連絡するのを単に待つのではありません。
- ビジネスクライアントや同僚に最善のサービスを提供する方法を決定します。会社の品質、製品、効率について直接質問してください。調査、電話、またはカジュアルなオンサイト訪問は、企業間関係を改善するための安価な方法です。
クライアントの全体像をご覧ください。 クライアントの短期プロジェクトのニーズに単に応えようとするのではなく、会社が将来必要とする可能性のあるものを学びます。作業中の新しい開発について質問してください。次に、保留中の製品発売のタイムラインを取得します。最後に、ビジネススキルが新しいプロジェクトで成功する可能性をどのように高めることができるかを判断します。

パート3/3：ビジネス関係の拡大

ネットワーキングを試してください。 あなたのビジネス関係を拡大するための素晴らしい方法は、あなたがすでに持っている仕事仲間を通してネットワークを作ることです。あなたがあなたのビジネスサークルを拡大することができるようにあなたのために紹介をするためにいくつかの既存のビジネスクライアントまたは仲間に頼んでください。
- 見返りに他のネットワークを支援する用意があることを確認してください。ビジネス関係を維持することは、ギブとテイクのバランスを見つけることです。他の人が喜んであなたに与えるためには、あなたは喜んで与える必要があります。
紹介をします。 あなたが知っている誰かが提供できるサービスを必要としている同僚やビジネスを知ったら、2つのエンティティ間の紹介を手配することを申し出てください。あなたの仕事仲間があなたを彼らが彼らの問題を解決するのを手伝う誰かと考えるならば（それがあなたに直接利益をもたらさないかもしれないとしても）、彼らはあなたとビジネスを続ける可能性が高くなります。
- 企業間取引を行う前に、両方の当事者の能力、ニーズ、および予算について一般的な理解を深め、誰かの時間を無駄にしないようにしてください。
プロジェクトで協力してみてください。 コラボレーションは、ビジネス関係を構築するための優れた方法です。特定のプロジェクトで競合他社と協力する方法をご覧ください。あなたのビジネスが他社のサービスに付加価値をもたらすと思われる機械を所有している場合は、会社の所有者に連絡して、一緒に仕事ができるかどうかを判断してください。
- 潜在的な協力者を昼食に招待して、無料のサービスや製品について話します。
ソーシャルネットワーキングプラットフォームを利用して、より大きなビジネスサークルを構築します。 時間をかけてソーシャルネットワーキングWebサイトで専門的な存在感を築き、あなたの仕事にあまり詳しくないかもしれない他の人とあなたの背景を共有してください。これはあなたのビジネス名を世に出すのに役立ち、あなたの既存のビジネス関係を安心させることができます。
- ソーシャルメディアを使用すると、ビジネスに対するビジョンを持ったより多くの人々にリーチするのに役立ち、ビジネス関係を構築するための優れた出発点になります。
- オンラインでのプレゼンスがあると、新しい連絡先（および既存の連絡先）があなたを見つけて連絡しやすくなります。