多くの知識や資本なしでビジネスを始める方法

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それを回避することはできません。何も知らず、何も持たないからといって、何かをするための最速の道に進むことはできません。起業したいのなら、お金とノウハウが必要です。しかし、これは、ビジネスを始めるときに、最終的に切り上げなければならないすべての知識と資金を持っている必要があるという意味ではありません。各ステップは前のステップに基づいているため、小さく始めます。あなたが学んだことを使ってあなたの財政状態を改善し、あなたの改善した財政状態を使ってもっと学びましょう。

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パート1/3：スキルの活用

パーソナルサービスの機会を検討してください。 おそらく、すべての中で最も低い初期費用はコンサルティングの領域にあります。コンサルタントは、経験とスキルをアドバイスや分析の形で他の企業に販売します。通常、コンサルタントの経験とスキルを必要とする可能性のある企業は、永続的にその役割を果たす人を必要としません。スキルや専門分野はあるが、何かを始めるのに十分なお金がない場合は、その専門知識を売ります。
- コンサルタントとして働くためには、他の人が必要とするユニークなまたは特別なスキルを提供する必要があります。
- たとえば、製造元の代表者、他のサービスプロバイダーの代表者、またはスキルと経験に基づいた別のコンサルティングタイプである可能性があります。
- あなたは非常に少ないお金でコンサルティングを始めることができます。いくつかの名刺を印刷して、ウェブサイトを取得します。ネットワーキング、コンベンション、トレードショー、会議への出演を通じて、最初のマーケティングのすべてを行うことができます。
サービスベースのビジネスから始めます。 製品を販売することを目標としているが、スタートアップ資本がなく、アクセスに問題がある場合は、サービスベースのビジネスを開始して製品ベースのビジネスに移行することを検討してください。低コスト、低スキルの機会を探します。
- あなたが製品を売る傾向があるならば、それはあなたがおそらくその分野の専門知識を持っていることを意味します。たとえば、パイを販売したい場合は、焼き方を知っているでしょう。したがって、あなたの専門知識を使用して、スタートアップ資本を蓄積してください。
- この例のパン屋は、自分の店を開くために資本を蓄積している間、ケータリング会社のペストリー業務を引き継ぐことができます。
小売の機会を特定します。 商品の製造や売買に関連する趣味やスキルがあれば、これを簡単にビジネスに変えることができます。 eBay、Amazon、Etsyなどのサイトで販売する商品を作成または購入することで、オンラインで始めることができます。そうすることは簡単で、あなたが製品を考え出し、それらを保管し、そしてバイヤーに出荷することだけを必要とします。同じ目的で小売店を開くこともできます。
- また、特定の分野に精通している場合は、レストランなどを開業することで簡単にサービスを提供することができます。
- たとえば、革新的なグリルチーズサンドイッチの製造に熟練した人が、フードトラックを開いて提供する場合があります。
サービス請負業者になります。 従業員から契約労働者への移行は、自営業と事業運営の味を提供します。既存の雇用主のために働き、留守番、コンピューターの修理、ペットの散歩、または専門知識をほとんど必要としない別のタスクなどのサービスでパートタイムを提供することを検討してください。あなたの野心がビジネスを運営することだけであるならば-どんなビジネスでも-あなたが非常に少ない資本で始めることができる多くがあります。特定の製品やサービスを販売するというより具体的な野心がある場合でも、少なくとも低コストのスタートアップを運営する経験を積むことができます。

パート2/3：アイデアの開発

ビジネス製品またはサービスを定義します。 あなたの最初のステップはあなたが売りに出すことができる潜在的な製品またはサービスを特定することであるべきです。成功する製品またはサービスを定義するには、多くの考え、調査、およびブレインストーミングが必要になります。自分の人生にある問題、または他の人が抱えている問題についてブレインストーミングを行うことから始めることができますが、それは明確で簡単な解決策がありません。この種のニーズを特定することは、成功した企業がいくつ設立されたかです。
- たとえば、Googleは、人々がオンラインで情報を検索するためのより簡単な方法として設立されました。
- また、既存の製品やサービスをより手頃な価格で使いやすくする、あるいは何らかの方法でより良いものにする革新から始めることもできます。
- 結局のところ、あなたの製品やサービスはあなたが顧客に提供することに情熱を注ぐものでなければなりません。
他の市場プレーヤーに対する競争上の優位性を明確にします。 市場についていくつかのことを学び、始めるために必要な量を学んだので、市場の他のプレーヤーに対する競争上の優位性を明確にする必要があります。言い換えれば、消費者があなたから得ることができるのは、他の場所では得ることができないということです。
- 競争上の優位性がない場合、成功の可能性は大幅に低下します。ビジネスの利点は、たとえば、低コスト、品質の向上、利便性、幅広い選択肢、カスタマイズ、場所、カスタマーサービスなどです。
- これは非常に重要ですが、ビジネスごとに異なります。ある会社の競争上の優位性は品質であり、別の会社はキャッシュされ、別の会社は低価格である可能性があります。テスラは電気自動車の革新者である場合もあれば、純粋に抽象的なものである場合もありますが、コーラは本物です。自分が何をしようとしているのかを他の誰よりも上手く決める必要があります。そうすれば、自分の市場の本当の大きさをよりよく理解できるからです。
- ウォルマートとターゲットを例にとってみましょう。どちらも非常によく似たコンセプト（ワンストップショップ）を提供しますが、実行方法は異なります。ウォルマートは、最低価格を持っているという認識に立っています。それが彼らの競争上の優位性です。 Targetは価格を念頭に置いていますが、競合他社との違いは、モダンで洗練されたスタイリッシュでクリーンな雰囲気を提供することです。スタイリッシュな市場は常に安い市場よりも少し小さくなりますが、Targetの戦略はそれをより高いマージンで補うことです。
あなたのビジネスの潜在的な市場を分析し、それらのサイズを見積もります。 知識不足の問題を解決するための最初のステップは、市場の輪郭について考えることです。次の質問に答える努力をしてください。
- 潜在的な競合企業を調査するか、公開されている業界情報を検索して、調査を開始してみてください。お住まいの地域の企業、具体的には販売または提供しているもの、および顧客の人口統計を観察します。
- 誰があなたの製品やサービスを購入したいですか？これはすべての中で最も基本的な質問です。製品またはサービスのユーザーは、それを支払うのと同じ人ですか？それは彼らが必要としているものですか、それとも彼らが望んでいるものですか？あなたがお金を稼ぐために彼らはあなたと関係を持っている必要がありますか？
- 市場の合計サイズはどれくらいですか？市場の規模によって、資金を調達する能力と、どこから資金を調達できるかが決まります。ヘルスサービスの総市場は、油圧プレスの市場よりもはるかに大きいです。新しい種類の油圧プレスを市場に投入しようとしている場合は、アプローチを狭くする必要があります。
- 最後に、あなたの製品やサービスの市場はどのように振る舞いますか？トイレットペーパーの市場のように、需要は時間の経過とともに一定ですか、それともキャンディケインの市場のように変動しますか？人々は一般に、家電製品のように製品やサービスを1回だけ購入するのでしょうか、それともめったに購入しないのでしょうか。
最適な販売チャネルを選択します。 消費者にリーチする方法はいろいろあります。あなたは、消費者があなたから購入することを最も簡単に許可する方法について考える必要があります。消費者に商品を販売する最も安価な方法の1つはオンラインストアを使用することですが、このタイプのプラットフォームはすべての種類のビジネス、特にサービスベースのビジネスで機能するとは限りません。実店舗を検討したり、商品を直接顧客に届けたりする必要があるかもしれません。
- オンライン販売以外では、競争入札、小売店頭、または複数の異なるチャネルを通じて製品やサービスを提供できます。
- あなたが本当にユニークなものを発明したのでない限り、誰かがあなたが売りたいものに少なくとも類似した何かをすでに売っているでしょう。彼らがどのように彼らの商品を市場に出すかについて考えてください、そしてあなたがそれをより良くすることができる方法について考えてください。
- 何年もの間、食料品はすべての商品がカウンターの後ろにある店で購入されていました。あなたは食料雑貨店にあなたが欲しいものを尋ねました、そして彼はあなたのためにそれを手に入れました。それは退屈で時間がかかりましたが、パッケージングが原始的で、すべてが大きなバルクコンテナに入っていたとき、それは理にかなっています。
- パッケージングが進むと、スーパーマーケットが発明されました。それはビジネスを行うための古いモデルを破壊し破壊しました。話の教訓：消費者にリーチする方法は、イノベーションによるものである場合があります。
財務結果を予測します。 あなたの次のステップはあなたのビジネスがどのように資金を供給され、どのようにお金を稼ぐかを理解することです。立ち上げ費用を決定するのは簡単なことではありませんが、適切な金額の資金を調達する方法であるため、うまく行う必要があります。明日ビジネスを始めるために必要なもの（材料、人員、施設など）を自問してみてください。それを集計します。次に、それで自立するのに十分かどうかを尋ねます。
- たとえば、自動車のロットを開始するには、ロット、作業するオフィス、事務用品、在庫、洗車用品、看板などが必要になります。自立するには、料金を支払う必要があります。あなた自身の住居と個人的な費用に加えて、それらすべてのために。そのためには車を売る必要があります。したがって、月ごとにビジネスを継続するために、何台の車をどのような価格で販売する必要があるかも決定する必要があります。
- 立ち上げ費用を見つけたら、収益、売上、利益を予測する必要があります。最初の2年間は月ごとに、次の5年間は四半期ごとに、プロフォーマ財務諸表（売上予測に基づく財務諸表）を作成する必要があります。財務予測は、ビジネスアイデアの結果を定量化する方法です。
- 売上予測の詳細については、事業を開始する前に売上を予測する方法を参照してください。
ビジネスプランを作成して作成する. この優れたリソースを含む、ビジネスプランの作成に関するあらゆる種類の情報源があります。ビジネスプランの作成。ただし、一般的な概要は、一般的な会社の説明、販売する製品とサービスの説明、マーケティング計画、運用計画、会社の管理と組織、および財務計画で構成されます。立ち上げコスト、市場の飽和状態、顧客ベース、人員配置のニーズ、およびロジスティックスの懸念について、確実に数値を作成してください。
- このドキュメントは詳細であるが読みやすいものである必要があり、20〜40ページの長さの計画を作成することを期待する必要があります。
- 少なくとも、計画には、販売する製品やサービスの生産または取得の要素、マーケティングおよび販売計画、および財務情報を含める必要があります。
- あなたのビジネスプランはあなたがあなたの製品やサービスで実行可能なビジネスを作成するという目的をどのように達成するかを説明する地図です。
事業計画の重要な要素を要約します。 何を売りたいのか、どのように売りたいのか、誰に売りたいのか、始めるのにどれくらいの費用がかかるのか、そして他の誰よりも上手くやろうとしているのかを知っています。今あなたがしなければならないことはそれを売り込みに変えることです。
- そうです、実際の製品やサービスを販売する前に、投資家や消費者にあなたとあなたのアイデアを売り込む必要があります。あなたのアイデアを45-90秒で出会えるものに煮詰めることに集中してください。人々はこれを「エレベーターピッチ」と呼んでいますが、それはエレベーターについてではなく、常に競争している世界で人々の注意を引くことを学ぶことについてです。
- 万能の売り込みのようなものはありません。売り込みをしている人にアピールする強みを最大限に引き出しながら、相手を撃退する弱点を隠します。状況に応じて、5秒または5時間、説得力のある話をするために、これらの長所を十分に理解する必要があります。さらに、特定の人に何が説得力があるかを知るために、感情的知性を発達させる必要があります。

パート3/3：あなたのビジネスへの資金提供

個人資産を売る。 ビジネスを始めるのにそれほど多くを必要としない場合は、フリーマーケットまたはEbayで資産を清算することをいつでも検討できます。金属くず取引、用事サービス、税務申告書作成、清掃サービス、石鹸作りなど、100ドル未満で始めることができる多くのビジネスがあります。したがって、あなたの経済的目標が控えめであるならば、あなたはあなたのものを売るだけでそれを達成するために長い道のりを得ることができます。
家族や友人とパートナーを組む。 中小企業のためのスタートアップ資金の一般的な源は、友人や家族からの寄付です。これらの情報源は柔軟な返済条件を提供し、他のどの情報源よりも低い金利を提供できます。ただし、お金を返済するときに混乱を避けるために、お金が投資（株式）、返済されるローン、または贈り物のいずれであるかを書面で取得する必要があります。
- 理想的には、条件と返済スケジュールを提示する弁護士によって作成および検査される法的契約を使用して、ローン/ギフト/投資を構成する必要があります。
クラウドファンディングを検討してください。 ビジネスについて素晴らしいアイデアを持っていても、資金を見つけるのに苦労している場合は、クラウドファンディングプラットフォームを検討することをお勧めします。これは、各ドナーのコミットメントを最小限に抑えながら、「次の大きなこと」に参加できるようにするためです。将来の起業家に特に関連するクラウドファンディングには3つのタイプがあります。
- 報酬クラウドファンディングは、おそらく多くの人がクラウドファンディングについて考えるときに考えるものです。報酬クラウドファンディングシナリオでは、寄付者は寄付に対して報酬を受け取ります。メディアプロジェクトでは、たとえば、無料のCDまたはDVD、Tシャツ、またはその他の販促品を寄付者に提供する場合があります。寄付レベルが異なれば、それに応じて報酬も異なります。
- エクイティクラウドファンディングは、ドナーが会社のエクイティを取得するときです。多くの起業家はそのレベルの管理をドナーに譲りたくないかもしれませんが、それは多額の借金をせずに資金を調達するための素晴らしい方法です。
- クラウドファンディングの貸付は、債務ベースのクラウドファンディングです。通常、金利とローンの期間は事前に決定されており、これらのキャンペーンの期間は通常、他のキャンペーンよりも短くなります。
レギュレーションDオファリングを利用します。 企業が株式（株式）または負債証券（債券）を売却して資金を調達するためには、通常、証券取引委員会（SEC）に登録する必要があります。登録は通常、中小企業にとって法外な費用がかかります。ただし、レギュレーションDでは、これらの中小企業が特定の条件下で証券を販売することを許可しています。
- 通常のSECポリシーの例外として、レギュレーションDの提出はやや複雑です。経験豊富な金融弁護士を雇って、ファイリングプロセスを進めることをお勧めします。
- 見知らぬ人に投資を提供することには一定のリスクがあります。これらの人々は、大量の株式を所有している場合、ビジネス上の意思決定を大幅に制御できる可能性があります。サインオンする前に、ビジネスの目標が一致していることを確認する必要があります。
ベンチャーキャピタルの支援を追求する。 ベンチャーキャピタル（VC）企業は、株式と引き換えに中小企業に投資します。多くの場合、これはインキュベーターとアクセラレーターを介して行われます。インキュベーターは、起業家になる可能性のある人が始めるためのもう1つの優れた方法です。インキュベーターは、政府、非営利団体、または投資家が後援する組織であり、スタートアップがリソースをプールできるようにします。アクセラレータはインキュベーターに似ていますが、参加者により多くの実践的な支援を提供する点が異なります。
- インキュベーターに関連するスタートアップは、そうでないスタートアップよりも真剣に受け止められる可能性があります。
- インキュベーターは、資本へのアクセス、共有作業リソース、コワーキングスペース、他の起業家からのアドバイス、およびアイデアの相互受粉の機会を提供できます。 International Business Innovation Associationのディレクトリを検索して、お住まいの地域でアクティブなインキュベーターがあるかどうかを確認してください。
- アクセラレーターに参加するように選ばれた場合は、トレーニング、経験豊富な起業家によるセミナー、メンターからの指導、そしておそらくシード資金にさえ参加することが期待できます。
- アクセラレーターは、スタートアップにとって絶好の機会です。多くのアクセラレーターは、プログラムの最後に投資家に売り込む機会を参加者に提供します。
ローンを申し込む。 これは、起業に資金を提供するための最も一般的な方法であり、その理由があります。銀行にはたくさんのお金があり、誰もがそれを知っています。ただし、通常は銀行が最も保守的な投資家になると予想できるため、申請する前に事業計画の詳細を明確にする必要があります。
- 多くの場合、中小企業にとって最良の選択肢は、中小企業庁（SBA）のローンを申請することです。これらは、中小企業がより簡単に資格を得て返済できる政府が支援するローンです。
- ただし、ローンは株式投資とは異なり、返済する必要があることを忘れないでください。
- Get a Small Business Loanで中小企業向け融資を申請するためのガイドを見つけることができますが、銀行は通常、アイデアの強さ、申請者の信用力、市場の飽和度、および起業家の認識された能力に注目していることに注意してください。ビジネスを運営する。